双桥味精代理权迷局：外资拿谈判当幌子？

   对于泰莱的夺权，王以德的说法是，“因为好好做得太好，他们可能惧怕我们会对他们不利。”“据我了解，英国派出的CEO任期三年，有很重的盈利压力，他们看我们的利润这么好，想夺回去。”

　　今天对于王以德来说是重要的一天，因为这一天，他和他的公司：上海好好企业发展有限公司（下称“好好”）将面临两场官司：上午，王以德是被告，其15年的生意伙伴广州奥桑味精食品有限公司（下称“奥桑”）将向其追讨货款。下午，双方身份180度转变，王以德反诉奥桑终止代理权前未按规定提前通知对方，追讨相关损失。

　　奥桑是双桥味精的生产商，目前为英国泰莱公司控股。好好原是双桥味精上海总代理。双方牵手15年，打拼出上海味精市场的半壁江山。

　　然而，风雨过后，当双桥味精在上海市场已经占据龙头老大地位的时候，双方却突然决裂，一边是名列世界500强的英国食品巨头泰莱以及泰莱为奥桑“钦点”的外籍CEO，另一边是上海本土经销商好好，以及在改革开放中下海经商的王以德。

　　15年风雨路

　　15年情谊，一朝反目，对簿公堂，这也许是当初谁也没有想到的结局。此时的心情，兴许王以德自己也难以形容。王以德曾对媒体坦言：我为这件事，掉过两次泪。

　　谈到当初结缘双桥，王以德依旧感慨万千。王以德原是一名新闻工作者。当年其为筹集自己出版《吃在上海》的书而一筹莫展，而奥桑当年则正觊觎上海市场却又苦于无门。于是机缘巧合，双方相遇。王以德和当年的奥桑打了一个赌：“我帮你代理味精，你赞助我出书。”

　　“我当时一心想出书。就是一个口头承诺，连合同都没有写，我就成了双桥的上海总代理。”怀着感激之心的王以德弃文从商，开始下海做味精。那是1992年的事情。两年后，即1994年6月，双方正式签署合同。

　　创业之路漫长而艰辛，最初3个月只卖掉37包，还被骗去30万元货款。不过，王以德并没有放弃，开始苦攻营销学。随后，王以德和其团队通过一系列努力打开了上海市场。

　　按照王以德的说法，双桥品牌在上海的知名度是其一手做起来的。“厂商支持的广告费用是与销量挂钩的，每吨450~500元，而广告需要事先投入，如果用不好，完不成销量，广告费就得倒赔给双桥。”奥桑负责发货，以及提供一定额度的广告款，而营销策略则由好好操办。

　　经过15年的努力，好好在奥桑的经销商中奠定了不可替代的地位，年销量占双桥总销量的1/3。品牌小包装销量占双桥的1/2，小晶体销量占双桥的95%。

蹊跷的收购谈判

　　事情的变化源于奥桑的股权变化。根据好好公司提供的信息，原法方控股股东将持有的双桥51％股份转让给英国泰莱。2005年起，新股东主阵的奥桑要求好好加价，好好公司也作出了让利承诺。但双方可能发生了一些不愉快的事件，毕竟好好拥有的终端力量不容奥桑忽视。

　　由好好提供的信息，由于泰莱和持有奥桑49％股份的广东国资方发生了纠纷，此事闹到了北京，因此泰莱找了日本味之素、好好和另外两家中国香港、韩国企业，打算出让51％股权。最后，泰莱向好好表示，要向好好出让51%股权，双方在2005年签订了意向协议，意向转让价为1亿元。

　　王以德据说是“被胜利冲昏了头脑”，其间还向泰莱写过两封信。

　　同时，奥桑与好好的代理合同应该于去年7月30日到期。根据好好说法，去年1月份，好好还向对方询问：因为合同马上要到期，如果对方不愿意续约，请提前半年通知。对方口头答复：不会发生这样的事情。而好好称当时更多想的是成为对方大股东的事情。

　　好好称，从奥桑流水线的生产工人处获知，去年7月20日时，双桥还在生产印有好好总代理的味精，而且，这项生产一直持续到8月10日。但是就在7月21日，即合同到期的9天前，奥桑通知好好：他们要终止代理合同。

　　王以德说：“接到传真，我当时就蒙了。”

　　去年8月，好好针对奥桑一部分自行销售的味精仍采用由好好设计的包装提起诉讼，奥桑赔付了好好著作权费用1400万元，但事情远未结束。

　　另起炉灶 法律维权

　　对于泰莱的夺权，王以德的说法是，“因为好好做得太好，他们可能惧怕我们会对他们不利。”“据我了解，英国派出的CEO任期三年，有很重的盈利压力，他们看我们的利润这么好，想夺回去。”

　　据好好内部人士介绍，目前泰莱将新的代理权交给了上海市

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