2007-6-18 18:04:00 来源: 全球品牌网(吕喜龙) 网友评论篇
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4、建立企业内部的联盟支持管理体系
联盟战略作为战略的组成部分，其贯彻执行需要企业投入一定的资源并培养相应的联盟管理能力，使其成为公司日常运营体系的一部分。这些资源和能力可能包括：
☉ 企业管理层的精力
☉ 一定的组织机构及专业人员
☉ 一套支持性的流程制度、专业工具、方法论
三、战略联盟的建立与管理
战略联盟的建立与管理过程如下图所示：
战略联盟建立模型
1、战略缺口
战略缺口（Strategic Gap）是指企业希望达到的战略目标与凭借自身的资源、能力所能实际达到的状况之间的差距。战略缺口主要表现在市场力量（对市场的控制和范围经济）、效率（成本优势和规模经济性）、核心能力。
2、动因
弥补战略缺口构成了战略联盟的最大动因。一般来说，战略联盟可以使企业达到7个互相交叉的基本目标：减少风险、获得规模经济、获得互补性技术、减少竞争、克服政府的贸易限制或投资障碍、获得海外市场的经验或知识、增强同价值链上的互补性伙伴的联系。
3、选择合作伙伴
联盟伙伴的选择是建立企业战略联的基础和关键环节，慎重地选择合适的合作伙伴是联盟成功的前提。
进行选择是应遵循3C原则，即兼容性（Compatibility）、能力（Capability）和投入（Commitment）。
4、联盟的谈判与设计
通过沟通与谈判，联盟伙伴相互产生信任。确定联盟合作的方式，设计联盟的治理结构。公司可根据其具体的战略考虑采用不同的联盟结构形式。最常见的形式包括合资企业、股权投资、在具体领域（如联合生产、或科研项目）协作的功能性协议、宽框架协议等
