天花板下的“隐形冠军”

当联想集团和中石油等“耀眼”的企业正持续吸引着人们眼球时，一些名不见经传的中小企业却已经成为全球范围内名副其实的领先者，其中大部分企业，已成功占据同类产品全球50%以上的市场份额。或许这个称号对它们来说再合适不过——“隐形冠军（Hidden Champions）”。

天花板下的“隐形冠军”

文/罗键魁

广州天朗、宁波如意、杭州飞鹰、重庆力帆……或许大多数人看到这些名字时只会一带而过。但当联想集团和中石油等“耀眼”的企业正持续吸引着人们眼球，这些名不见经传的中小企业却已成为全球范围名副其实的领先者。他们往往利用国内大本营独特的低成本、高增长优势，凭借其业务的高度集中，迅速发展成为世界市场某单一领域的主导企业。其中大部分企业，已成功占据同类产品全球50%以上的市场份额。或许这个称号对它们来说再合适不过—“隐形冠军(Hidden Champions)”。

困惑

但与此同时，“天花板”的出现却给这些独特的冠军们带来了独特的困惑。

“做到顶了！”一位装饰材料公司高管告诉《首席财务官》，这家公司靠着随处可见的装饰材料，在国内打下了60%以上的市场，“但继续向前走下去，很难再有更大的发展，每年20%以上的销售增长至多可以再维持两年。”可预见的市场已经基本饱和，有限的增长空间使得冠军企业日益焦虑。

另一种情况则是，一些企业虽依靠单一产品高度占有市场，但自身并未拥有难以复制的核心技术，结果就是其周围很快就形成了一个竞争对手团队。例如宁波慈溪的宏一电子公司生产的欧式插座曾占领了欧洲35％的市场，但是很快慈溪就崛起了多家欧式插座生产企业，站在宏一公司的大门口就可以看到这些企业的厂房。而相比宏一，这些竞争对手的产品价格要低约15％。

这些隐形冠军们都即将或已经面临一个战略转折点，无论在产业结构、企业经营方式、还是竞争方式上，都要求着新旧交替。这个变化有可能是一个开辟第二增长曲线的飞跃机会，但它同样是没落的开端。

向左走OR向右走

选择进入一个新的领域必定面临或大或小的风险，而与原产品相关性较强的产业无疑是较为保险的一条路。

天朗电器，世界最大的琴键开关生产制造商，占据全国琴键开关市场的80％以上，现琴键开关年产量5000余万只。

公司自1985年创建之初，就以自主研发的琴键开关为主要产品，不声不响做了近20年的琴键开关，早已精到极致。直到2002年，由于一个偶然的契机，天朗开始转向开发自有品牌开关。天朗表示，如果不是这个机缘，他们或许至今仍局限于早已很难突破的琴键开关。

天朗的自有品牌TNC产品主要是墙壁电源产品，是对琴键开关的关联性延伸。两者在技术方面很接近。天朗的转型也得以轻松地跨过了技术这一关。之后天朗又利用技术优势，结合其自身积累的丰富资金，针对传统开关塑料安装底板的弊端，开发出符合欧洲标准，具有钢板型底板的TNC第四代产品。如今TNC第四代产品的产量每月突破100万只，每年的增长率都超过100％。天朗已隐隐有继琴键开关后的又一个冠军之势。

然而，不是每一个企业都能如天朗这般顺利地转型。同公司原主业无关或相关性不大的事业对于这些已经成功一次的企业家往往是一种诱惑。此新闻共有3页 1 2 3  下一页