2008-3-26 来源: 北大商业评论() 网友评论篇
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杜邦也是活跃的特许经营者。从70年代开始特许经营活动。起初它只将处理技术特许，但是近年来，它也开始寻找特许其他技术的机会。2001年，特许经营创造了超过3千万美元的收入（Wood，2002）。杜邦在网站上销售其知识产权（杜邦技术银行）。它也借助于咨询顾问和在线公司如yet2.com。除了特许知识产权，从90年代中期开始，杜邦也向大学、医院和非盈利组织捐赠专利，主要目的是逃税和促进公共关系。
“杜邦技术银行”是一个网站。通过这个网站，提供专门知识、专利许可、过程改进、软件和操作技术。用户如果对杜邦的技术感兴趣，可以搜索技术并联系技术银行。它还回答通过网站提出的信息要求和问题。杜邦的全球经营主管认为，特许提高了收入。通过特许其IP，杜邦从研发投入中提取额外的商业价值，从不适合企业战略的技术中获得收入。某些技术是专门为特许创造的。特许需要的资本费用最低，并能为杜邦的技术开创新的市场。快速增长的新兴市场如中国和印度为这些技术创造了市场。
杜邦是材料供应商，在供应链中靠近起始端。伴随着物理数量的降低和知识容量的增加，杜邦需要一种新的商业模式，其本质仍然是和所有的参与者、技术提供者如大学、创业型公司、政府实验室、投资者和成熟的企业合作。
杜邦的收入和研发投入在过去的十年里没有太大变化。作为材料供应商，公司关注于通过特许其技术产生的知识中创造新价值，很少关注外部创新。它拥有强大的专利库，每年获得专利超过2000项，这为它的特许经营战略创造了条件。
开放式创新的应用
纵观这八家企业，协作、联盟以及风险投资等方式，在他们的创新策略中都或多或少地存在，但开放源码的策略只有IBM和太阳微系统公司采用。
1.开放源码
IBM是开放源码的一个例子。它发布了500个专利，而且在JAVA编程语言开发方面，IBM也发布了Jikes和Eclipse。这些活动创造了对IBM其他产品和服务的需求，都与太阳微系统公司形成了竞争，因为JAVA是由太阳微系统公司开发的。IBM还将研发活动进行联营以开放源码，Linux就是这方面的一个例子。
对于IBM来说，开放源码在商业战略中的地位并不像太阳微系统公司那么重要，但它仍不失为开放式创新商业模式的战略飞跃。太阳微系统公司最近陷入困境，因为它所参与的IT行业竞争十分激烈。
开放源码并不只是用来保持竞争力的一种手段，同样也是与其他公司协作的一种方式。伯克利大学的政治科学家、《开放源码的成功》的作者Steven Weber列举了企业更具合作思维的三个原因：其一是企业的日益复杂化使其需要来自其他公司的创新，并保证其IT系统能够共同运作。其二是趋同性迫使IT公司协作。其三是IT公司日益分解为许多小型的利基企业，IT产品和服务日益模块化并具备互换性。
2.许可
IBM、英特尔、太阳微系统公司在某种程度上是处于同一个市场中，但它们各有不同的许可战略。我们已经讨论了IBM的激进许可战略、世界最大的专利组合以及将近20亿美元的许可收入。尽管英特尔很积极地寻求外部创新，但它并没有通过外部渠道将创新推向市场。它确实是交叉许可，这对于计算机和IT行业来说十分重要，而且它也承诺如果行业群体需要，它会将专利通过许可发布，但它仍无法从许可业务中获得收入。由于太阳微系统公司强烈的开放源码，普通的许可授权对它来说并不重要。
思科和朗讯是网络行业的竞争者，拥有不同的许可授权策略。像英特尔一样，思科偏向于采用开放式创新。在其年报中，它说会将一些成熟的技术进行许可授权，但并没有提到外部许可。另一方面，思科的竞争者朗讯已经从专利许可中得到了收益，虽然这种收益规模不大，在2005年只有1.13亿美元（占总收入的1.2%）。
其他公司，如飞利浦、杜邦和宝洁，和IBM一样拥有主动的许可业务。尤其杜邦利用其技术库积极地许可授权其技术。飞利浦也拥有技术许可授权团队。对于宝洁来说，许可授权是其创新网络的一部分，它也是销售和购买技术的市场参与者。
3.风险投资
近年来，风险投资数量大增，企业也创造了自身的风险投资系统，以抓住各种机会。朗讯的“新风险投资团队”是风险投资模式的最佳代表。虽然如今它已被出售，并以独立的风险投资公司“新风险投资合伙人”（New Ventures Partners）进行运作。
飞利浦也与NVP有合作，目标是希望通过飞利浦的技术，发展出核心业务之外的创新业务。飞利浦的MiPlaza以及技术孵化器也致力于帮助新兴企业。风险资本家也是宝洁创新网络的组成部分。
