把房地产搞简单点

   我是一个足球比赛的热衷者，什么英超、意甲或是西甲，只要时间有闲暇一定都不会错过。但是，我已经在几年前发誓不再看中国足球，因为我认为那一次次的痛苦过程无异于自残自虐。可前几天在一个饭局上，由于同桌几位的坚持，“被动地”看了一场女足世界杯中国队与丹麦队的比赛。一打开电视，正好看到的就是中国姑娘的一脚任意球破门，接下来的比赛可谓精彩纷呈，双方打得酣畅淋漓，让人看得回肠荡气，而在比赛接近尾声的时候中国队的一记远射“世界波”领先对手，更让所有的中国球迷进入了此生难得的幸福状态。

　　聚会的都是房地产的业内人士，一些所谓的“专家”们，这些人的职业病就是逢事儿喜欢分析、研究。虽然都兴奋得没顾上吃什么东西，但讨论的劲头却一个比一个足。前一段时间大家都从新闻里知道了中国女足从欧洲聘请了一位名叫多曼斯基的女人来当主教练，但中国女足这几年状态下滑的这么厉害，最近的比赛是一场比一场糟糕，所以谁也没寄希望这位洋教头能有什么“化腐朽为神奇”的魔力。再冷静地回顾一下比赛的过程，中国姑娘们的技战术水平的表现也乏善可陈：后场的防守很不严密，守门员的表现更差（被对方攻入的两球都和她的低级失误有关）；中场也谈不上高水平的组织；前场也没看到盘带过人，传中配合等精彩场面。而相比之下，丹麦队员的身体条件和技战术水平显然要略高一筹。

　　“简单，成功就在于简单！”某“专家”醺醺然站起来总结了。从头到尾中国的队员只在做一件事就是：进攻！抢到球就进攻，哪怕最后一个防守队员的解围也是直线传球进攻；一开始就进攻，领先了也进攻，被扳平了也进攻，最后一分钟也进攻；任意球直接就往门里送，另外两个进球，都是在丹麦队员和全场观众完全没有想到的情况下禁区外拔腿就轰，这和全国人民调侃中国男足“九十分钟不射”的经典语句形成了鲜明的对比。

　　毕竟都是房地产的业内人士，体育方面的造诣十分有限，因此热烈的讨论很快话题就转移到了房地产。这几年，我们的房地产搞得红红火火、热闹非凡，可社会各方却都对这个行业怨声载道。其中有很大的原因就是我们把房地产搞得太复杂了，我们是不是也该请多曼斯基给中国的房地产做做顾问，把房地产的开发和营销变得简单点。

　　我们的地产营销首先就搞得复杂无比。每个项目不整出个“概念”发展商就不罢休，推广宣传的表述一定要拐七八个弯，否则让客户一眼就看明白了显得没有水平。我们的楼盘案名都是飘洋过海从欧美“进口”的，广告公司那帮搞创意的孩子们，许多没出过国门一步却什么“白宫”、“塞纳河”、“曼哈顿”的，不管合适不合适都敢往项目上套，好在月球、火星上没什么地名，否则估计也会被北京的楼盘全部用上。

　　在全世界，看来就数北京的房地产行业最像娱乐圈了：项目开盘能开成演唱会；每一次行业论坛都是脱口秀；越来越多的专业杂志在向八卦周刊的方向发展，许多开发商不管楼盘会不会畅销老总先成为封面人物混个“明星”再说…

　　几个星期前在多伦多，我去看了一些正在销售的楼盘。其中有一个在DOWNTOWN附近能看到湖景的公寓，按我们的说法应该属于豪宅了，可其售楼接待的场所却一点都不豪华，更像是一处整洁、开放的办公空间。销售经纪人给我拿来的资料也十分简单，效果图和户型图都是打印的，加上价格表一共没几页，最后连名片一起放进一个透明的、可以封口的塑料文件袋让我带走。当时觉得这样卖楼也太寒酸了，可仔细一想其实什么都不缺，作为一个买房客户希望了解的信息和资料都足够了。后来因为国内有朋友也想在加拿大置业，我在回国前带着这份“楼书”辗转了好几个城市（甚至还爬了趟雪山）却一点没觉得累赘。

　　相比之下，我们国内的楼盘宣传资料都是一大堆，楼书厚得能超过《永乐大典》，有的还分上、中、下册，单张宣传海报大得胳膊短的还展不开，一律都要配上恨不得能和LV相媲美的手提纸袋（所以往年房展会上都有专门靠收集楼盘宣传资料“发小财”的老人家），而其中买房者真正希望了解的信息却没多少，客户往往拿回去就随手丢到了某个角落里。

　　与营销环节的“不简单”相比，房地产商的开发环节则更趋“复杂”了。不知道从什么时候开始，“会所”成了居住社区的标准配置，甚至一些中档的价位的楼盘为了更好的销售也要在会所里建游泳池。但事实上，入住后的使用率很低，后期的物业管理和经营往往难以维系。我有个朋友几年前在上海浦东世纪公园附近的高档社区买了套房，气派的会所里建有颇具规模的泳池，可在入住后不久，同样因为使用率和经营成本的问题，无奈之下开发商想出了对外经营开个洗浴中心的“下策”，从而引发了业主和发展商的对立和纠纷。

　　这次带着家人去加拿大度假，应朋友的盛情，在多伦多期间我们就住在

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