2007-12-20 15:22:00 来源: 竞报() 网友评论篇
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镜头1：广州。12月9日，位于康王路的万科金色康苑正式开盘，不到两个小时，首次推出的C栋156套单位即全部卖完，销售金额逾2.1亿元。
镜头2：依然是广州。万科云山开盘价12000元/平方米，近日甚至出现7000元/平方米起的价格，66万元就可以买下三居。
镜头3：深圳。10月20日，万科以7500元/平方米的低价推出位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡，开盘当天售罄。
镜头4：上海。万科部分楼盘降价，平均降幅15%。
镜头5：北京。万科中粮假日风景 目前均价12800元，最近打出一次性付款9.9折的优惠。
王石总是比别人早半步，先是万科突然降价；紧接着赢利模式从高端产品转向中低价产品；再接着，王石又率先举起“工业化”大旗。我们不得不回想起不久前王石放的话“绝不做房价的涨者”。也许，王石的言外之意是“要做就做降价的‘带头大哥’”。
万科突然降价
什么原因使万科突然降价呢？
记者找出了万科的公告：2007年1-11月，万科实现销售额超过460亿元，预计年度利润增幅超过100%-150%。由此看来，年报财务压力不是万科降价的主导原因。
据一位内部人士透露，万科“领跌”的内在原因是，看淡后市的万科正在主动调整自己的产品结构，迎合政策的调整，欲做降价“带头大哥”。
“万科以更为合理的价格推出新面市的产品。”万科董秘肖莉在回应“万科全线降价事件”时如此回复道。对此，万科集团董事总经理郁亮表示，“近期部分城市房价过快上涨的趋势有所遏制，可视为前期价格偏离实际的合理调整，随着市场机制的自发作用以及调控的合理引导，住房市场开始逐渐回归理性。”
“降价不等于赔钱。”长城基金的一位研究员一针见血地指出，“拿万科广州楼盘金色康苑来说，周围的房价都达到了18000元/平方米，万科开价13000元/平方米是低了不少，但相对于获得这块土地为3000元/平方米的成本，万科仍然获利丰厚。”
“万科对市场的反应非常迅速。主动缩窄利润空间，但是加速资金回笼，并且获得良好的社会形象，是万科降价的主要理由。”一位资深地产专家和记者分析时表示，“低价开新盘，项目后期销售压力也会较小，万科是为了避免被‘套’，积极准备‘越冬’。”
记者注意到，以与原定价相差15%-30%的降价幅度开盘，短时间可以回收几亿元的流动资金，万科“领跌”再次验证了“市场还是有需求”。
有万科内部人士透露：“万科今年其实并没有完成自己的土地储备。10月份，万科非定向增发路演中，万科高层表示还将投资约超过百亿的资金用于土地储备。根据公告显示，11月内，万科仅投资39.68亿元购买三个土地储备项目，资金面临严峻的考验。”
“两条腿走路”
12月11日，建设部政策研究中心主任陈淮透露，“今后土地出让金的70%以上将用于四种房的建设，即廉租房、经济适用房、两限房和小户型房。”这将意味着，政策性用房的开发规模会非常庞大，对以规模取胜的万科，是一个巨大的诱惑。
实际上，万科对政策性用房的建设的浓厚兴趣早在2005年10月就公开表示了出来，当时王石在北京宣布，公司将拨出50万元征集城市中低收入人群居住解决方案；2006年11月25日，“中低收入人群住宅”万科试点项目“新式围屋”的奠基仪式在广州举行；2007年6月，万科启动“海螺行动II”。王石透露，万科已经在包括上海在内的5个城市，参与政府主导的经济适用房、廉价房开发，首批廉租屋预计2008年5月可以交付使用。另外，10月底，王石高调提出“不捂盘、不囤地”。降低万科在
