2007-3-9 10:14:00 来源: () 网友评论篇
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“去闯吧，失败是永恒的。失败也不是什么大事，接着再试。从每一次失败中学到一点儿东西。”
——莫天全
文/康路
莫天全的身体里流着两种不同的血液。一种是学术研究的精深和沉稳，一种是商业的灵活和精明。也许这正是成就了莫天全和他的搜房网的秘密。作为一个专业型网站，主体业务扎实同时又高度灵活。
莫天全戴着黑框眼镜的脸上，似乎很难让人察觉到他内心有“不安分”的因素，但年轻时，他曾骑自行车从天津到北京；在美国读书时，他曾在高速公路上飙车，结果出了车祸，车辆损毁而人却毫发无损。从华南工学院毕业后，被分到天津机械部第五设计研究院，在那里工作了两年后，觉得自己还有很多的才能没有发挥出来，于是想到大概在一定的管理岗位上，才能得到更大的发挥。莫天全决定去学习管理专业，后来成为清华大学1989届经济管理学院硕士毕业生。再后来到美国攻读经济和管理双博士学位。
甚至莫天全自己也认为他是属于那种“骨子里流着创业者血液”的人。到美国 留学后半年就开始了创业的脚步，与约旦的一位富商之子和印地安纳大学法学院一位教授在老家桂林办了个合资葡萄酒厂。虽然这是莫天全“创业中的一个失败的例子”，但却为他未来的成功做了最好的铺垫。
柳暗到花明
似乎再也找不到有比莫天全更适合做搜房网的人了。1993年，莫天全加入了道琼斯Teleres——美国最大的 房地产在线，从最初的市场分析到后来的融资，再到后来把整个在线建立起来，他几乎参与了其中的全部过程。之后的1996年，莫天全接手由中国房地产产业协会、国务院发展中心等发起的中国房地产指数 ( 行情 论坛 )系统，担任秘书长，这就又为他创办房地产网站创造了得天独厚的优势。
搜房网，就起源于这个Teleres跟中国房地产集团公司的第一个合作项目——中国房地产指数 。该指数衡量房地产市场发展态势的量化体系。莫天全手里有了大量的行业信息，又有丰富的网站经验，搜房网水到渠成。
搜房网目前的日独立访问量已逾400万，2006年底覆盖内地、港台地区共56个城市，已成为全球规模最大、访问量最高、房产家居资讯最全的中文房地产垂直门户网站。
“在这个领域内做老大很舒服。”到目前为止，在中国还没有一个独立的房地产网络平台能够与搜房竞争，而且搜房还在以一个非常快的速度往前走。2008年，搜房将完成它的“百城计划”。“搜房同时还大量借助网络资源，保证搜房纵向和横向的长期高速发展，网络资源对普及搜房网的影响作用很大。另外，yahoo和百度也都是我们长期的战略合作伙伴。我认为应该由专业的人来做专业的事情。”莫天全说。
搜房能做到这样的规模并不容易, 如何将有政府背景的项目商业化, 使之充分发挥商业价值成为当年莫天全面对的主要问题。在合作出现障碍很难继续下去的情况下,莫天全决定全权接手做下去。然而在接手最初的3 年间(1996-1999 年), 莫天全的日子仍是举步维艰。当时一位常务副总裁对发展失去了信心, 甚至打算放弃, 而莫天全仍然坚持。
终于,1998 年前后, 网络热潮来了, 这正是莫天全一直等待的机会。从最早的www.chinaproperties.com，到后来莫天全想出一个中西合璧又与产业相关的网名SouFun, 搜房网终于开始了后来被莫天全称为“天时( 网络时代)、地利( 处于创业大潮的中国)、人和( 风投垂青)”的创业发展期。
“中国互联网在1999 年时已经很火热, 但当时要拿到风险投资也很不容易。”莫天全回忆说,“IDG却只与我洽谈一次后, 就决定投资搜房网。主要原因还是看准了搜房网的发展模式和未来前景。”
有了IDG 的投资, 似乎不仅仅为搜房网的全体员工注入了强心剂, 也同样让其他投资者更坚定了信心。继IDG 之后, 搜房又得到了高盛投资银行的投资, 这使得搜房在几年之内都可以稳健、从容地完成自己的“扩张”。
2005 年Trader Classified Media 向搜房网投资两亿元人民币。而2006 年澳大利亚电讯约2.54 亿美元的参股让搜房成为2006 年吸引风投的大腕, 也让澳洲电讯成为搜房控股集团总部的第一大机构股东。
投资方多少有点儿像“婆婆”, 选择“婆婆”也是一门学问, 而要同时处理好与几个“婆婆”的关系, 更非易事。“和投资方的关系, 应该说搜房处理得还是比较好的, 我觉得有几个原因, 首先是业绩和利润说话, 这是企业最关键、最重要的两个
