2007-9-3 15:36:00 来源: 北京青年报() 网友评论篇
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记者手记
每位财富成功者的背后都有着各自不相同的创业路，张桂平和张近东、黄俊钦和黄光裕两兄弟竟有着如此一致的发家轨迹，“商业加地产”真的是中国富豪们冲击“财富家族”的经典模式吗？“张氏和黄氏两兄弟的成功因素中有偶然也有必然。”有业内人士这样解释这种现象。作为中国两家最大的家电连锁企业和两家各有成就的地产企业的掌门人，两对兄弟拥有的独特的财富视角和企业管理素质显然是最重要的。尤其是国美和苏宁电器发家时正是中国家电行业步入最辉煌时代的前夕，卖方市场使他们有机会攫取发家的第一桶金。
“家电零售与地产开发之间确实也有着某种相辅相成的关系，虽然这两对兄弟未必依靠了这种优势。”这位人士解释，家电零售业是现金流异常充裕的行业，在一定程度上可为资金需求量巨大的地产业提供现金的“类金融”服务，资金量在多数地产企业发家初期功不可没。事实上，在国美和苏宁上市之前，黄光裕和张近东本身在从事家电零售的同时也各自涉足地产开发。而与前几年证券市场资金向地产市场流动相对应的是，目前大批房地产企业开始回归股市，这意味着房地产业开始步入依靠资产证券化来实现再发展的新阶段，张桂平和黄俊钦积极推动企业上市也正是在这种大趋势下顺势而为的动作。
每平方米近6.7万元、总额超过44亿元，8月24日，中国“新地王”在上海南京东路163号地诞生。8月31日，上市公司*ST金泰连续42个涨停的神话终结，并出现了首个跌停板。一周之内，这两个毫无关联的事件把两家地产企业以及它们的神秘主人暴露在人们面前——拿下“新地王”的苏宁环球集团掌门人张桂平，和入主*ST金泰的新恒基地产掌门人黄俊钦。
两对“财富兄弟”惊人相似的发家路
虽然很少有人听说过这两个名字，但事实上，多数人对他们都该是既熟悉又陌生。说陌生，这两人一直行事低调，除了地产界人士几乎很少有人知道他们的名字，尽管他们的地产项目已经赫赫有名。但说熟悉，他们俩都有个声名显赫的弟弟，而且还是中国商界最有名的两个“冤家对头”——苏宁电器掌门人张近东，和国美电器掌门人黄光裕。
这两对财富兄弟中，都是哥哥做地产，弟弟卖家电。而更为巧合的是，两对兄弟的起家和发展道路都有着惊人的相似——兄弟俩共同创业卖家电，事业有成后开始分道扬镳，弟弟继续经营家电生意，先后做成中国家电连锁的老大和老二，哥哥则低调投身地产行业。经过多年蛰伏之后，两位老大哥则都突然通过资本市场的独特魅力“一鸣惊人”。而且，这两对兄弟都有着不约而同的信条——哥哥与弟弟之间的业务、财富都泾渭分明，甚至没有任何资金上的往来。
家电起家薄利多销功成之后兄弟分家
20年前，年仅18岁的黄光裕和22岁的哥哥黄俊钦一起把他们那间位于北京珠市口小店铺的招牌换了下来，由卖服装改成卖电视。这间小店的招牌只是简单地由原来的“国美服装门市部”改成了“国美电器店”。1987年1月1日，是黄氏兄弟的“国美”正式开张做家电生意的日子。由于当时销售家电的大多是国营商场，一家个体小店怎么才能把顾客吸引过来？当时兄弟俩想出的最简单也是最有效的方法就是薄利多销，这个朴素的信条一直到现在也是国美营销模式的核心。到1992年，国美的电器生意已经做到了2亿元。这时，黄俊钦提出了“兄弟俩不一定要合作，但一定要互相支持”的准则。1993年，黄氏兄弟开始分家，弟弟黄光裕继续做家电生意，哥哥黄俊钦则转战地产行业，并创立了新恒基集团。经过十多年的发展，黄俊钦已经打造了一个势力庞大的商业地产集团，项目遍布北京、沈阳、广州等，包括新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦等。
黄光裕在北京创立国美三年后的1990年，在南京闹市区的一座小楼上也挂出了一个不起眼的招牌“苏宁交家电”。经营这家店铺的是刚放弃铁饭碗辞职下海的张近东和他的哥哥张桂平。当时的苏宁只是个空调专卖店，当时还算是奢侈品的空调可谓暴利，兄弟俩抓住这个机会叫板当时南京的几大国有商场，下海第一年就做了6000万元的生意。到了1992年，苏宁的空调生意越做越大，并开始进入地产领域。此时两兄弟决定分道扬镳，弟弟张近东继续做家电生意，哥哥张桂平则转攻地产。但当时兄弟俩有个约定，“苏宁”的品牌共同使用。
两家弟弟探路股市先成首富
