2006-11-3 15:25:00 来源: 网易财经 () 网友评论篇
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刘鸿儒访谈
2000年，年过七旬的老银行家刘鸿儒在金融机构的盛情邀请下重新出山，开始研究金融理财教育这一国内金融领域全新的课题。这一领域事关中国银行业向零售银行转型成败的关键，这也将成为中国金融市场与国际接轨的“最后一公里”。
于是，刘鸿儒创建了中国金融理财规划师的教育培训体系，担任中国金融教育发展基金会会长，同时任中国金融理财师第一届标准委员会主任委员。并且为中国的金融理财教育选择了CFP认证这一“黄金标准”。
2006年11月，刘鸿儒在五道口就金融理财和中国的零售银行和发展接受了网易的独家专访。
“如果马路边到处都可以看到金融理财师，那么我们就失败了。”
网易财经：您在开拓金融行业的一个新领域，但您做的是销售人才的培训，为什么要选择这个环节呢？
刘鸿儒：你说的概念不是很准确。
首先我们做的不是销售人员的培训，我们做的是金融理财专家的培训。销售人员的培训是银行工作的一部分，是为了销售银行的某些金融产品。而金融理财师是金融理财的专家，是高级人才的培训。这个培训比理财高出一个台阶。理财每个人、每个家庭、每个企业都需要，但我们培养的理财师是指提供综合金融服务的专业人才，不是单纯服务于推销某个金融产品，也不是为客户提供某一理财方面的顾问咨询业务，也不是对人生某一个阶段的理财安排，是对人生整个过程全面的金融安排。
我经常跟我们的老师讲，这种教育体系是一个新型的教育体系，能弥补我们经济教育的一个空白。过去我们经济方面的教育有两个领域，一个是政府的领域，一个是公司的领域。现在我们增加了一个领域，就是家庭经济学领域，家庭的经营管理。过去家庭收入少没有形成需求，现在是一个新的需求，比以前的领域广阔的多。为这个领域提供服务是一个新型的、系统的知识体系，这个知识体系根据国际经验，结合中国特点。知识结构更广阔、合理，由经济理论、法律基础、家庭财务、保险、退休规划、家庭经营活动等整体知识构成。
我们引进的CFP体系是黄金品牌。说它是黄金品牌，一方面是因为它的教育体系、知识结构合理，另一方面是对学员的道德准则要求高，同时要求有工作经验，所以经过培训得到证书的人知识面宽广，既有理论又有操作，还有道德准则，在社会上非常有市场。现在我们经过初步培训的人才，被市场上的金融机构高薪聘请，可见是有市场的。
网易财经：创新产品也很重要啊，为什么您不尝试在这个领域做一些工作呢？
刘鸿儒：的确，创新产品、提供高质量的服务是要同时进行的。这是竞争的焦点。我研究金融理财这个领域有自己的背景。
我是从2000年开始研究这个问题的。当时各大金融机构推着我出来做这个事情。为什么让我来做培训这个事情呢？是因为中国的富裕阶层开始出现。各家银行对个人理财业务竞争激烈，这个情况下，谁能拉到客户，提高竞争力，关键是有没有这种人才。这种人才就不仅仅是拉存款，卖产品了。要求知识结构合
