2007-12-15 来源: 中国企业家(吴琪 吴靓) 网友评论篇
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最后一个重要的方面是协同效应的管理，它是围绕项目控制的一个重要工具。并购最终成功与否是由并购是否产生了企业附加价值来决定的。企业附加价值可体现为一些可测量因素，包括销售增长和成本降低；也可以表现为知识的集聚和积累以及文化的受益等不可测量的因素。
以可测量因素中的成本降低和销售增长为例，我们可以通过减少企业间的重复性、调整项目规模大小、提高效率等途径消除一些不必要的成本；通过调整产品线达到产品组合互补、调整客户覆盖面和利用企业的综合能力来实现额外的增长。因此，这是一项覆盖公司生产制造、研发、采购、市场营销和行政管理各个部门的管理工作。例如生产制造部门，可以通过生产基地的专业化、产品线的多样化以及生产技术的提升来降低成本；通过加强灵活性以满足需求变化来实现业务的额外增长。
并购后整合的这四个主要方面在整合的工作启动阶段、整合计划阶段和实施阶段中侧重点不同，但全面整合的思想需贯穿始终。
释放资金潜能的两条途径
在金融紧缩的环境中，希望进行行业并购的企业必然面临如何获得必要的资金来解决企业资金需求的快速增长。罗兰·贝格公司最近的研究给出了一个明确的答案：释放你资产负债表中隐形的现金储备。
罗兰·贝格发现用以改善资金状况的钥匙存在于固定资产和流动资产之中。
通过对欧洲领先的制造型企业的研究表明：这些企业中存在4000亿欧元的现金潜能得以释放。其中大约有20%的潜能存在于存货当中，三分之一在应收和应付账款中，大约50%在固定资产当中。
而罗兰-贝格在“为增长提供资金”的项目经验证明：一半以上的潜力能够得以迅速释放，其中大约60%的短期潜能蕴藏在应收和应付账款中，25%存在于存货中，15%在固定资产中。
释放资金潜能的方式主要有两种：其一是改善与商业伙伴的整体关系，其二是将资源和资产进行最优化组合——尤其是它们的地区结构以及在内部和外部价值创造过程中的关系。
这两种释放企业现金潜能的途径的重要性以及作用随行业的不同而各异。存货仍然是医药、化工和石油行业中为增长提供现金的一个重要的来源。由于制造行业的供给和需求的差异非常显著，因而最大的潜能存在于将应收和应付账款进行最优化组合当中。而汽车、消费品以及医药行业专注于资源和资产的举措也得到了良好的回报。这些行业中的企业在资产生产率方面处于领先地位。
★商务关系的改善
依照研究的结果，这些被研究企业中有1300亿欧元的潜能存在于应收和应付账款中，另外有800亿存在于存货中。整体而言，公司在与其他企业以及供应商和购买方差强人意的关系降低了现金的流动性。
例如，在应收账款方面，有四件事企业可以做，以立竿见影地达到释放现金潜能的效果：
* 实行严格的以价值为基础的管理，并密切关注与购买方和供应方关系有关的资金成本和融资成本。
* 结构化的支付条款，并保持执行中的一贯性
* 改善收款程序
* 引入全面的信用风险管理
另一个需要加以改善的领域是供应链管理和存货控制，在这一领域，拥有大约800亿的现金潜能。存货方面的一个问题是由于不确定性的存在迫使企业保留过量的缓冲存货，从而阻碍了原材料、在制品和成品库存的最优化。但是将供货商和客户统一到一个共同的目标之下对于大多数企业而言也存在困难。通常的情况是不仅仅是企业会保存过量的库存，而且它们的商业伙伴也同样如此，因为它们都面临市场的不确定性。
解决上述问题的前提是与商业伙伴建立一个公开透明的信任关系，着力于那些可以提升绩效和效率的行动和目标。我们的研究发现建立这种互利的商业关系中一些关键性的因素：
* 确立一个涵盖计划制定、原料管理和应收应付款管理的统一方法，通常这意味着需要包括至少四个方面的业务功能：计划、生产、采购和财务
* 向所有有关的利益方明确建立这种关系的好处所在
* 为每个商务伙伴安排一个人员来管理所有有关的事情
★重新规划你的商业计划
固定资产被证明是最具有改善现金状况潜力的领域，潜能高达1900亿欧元。从目前来看，潜力往往存在于企业的区域结构安排上。问题是公司整个现金潜力有多大？有多少可以在短期内得以释放？潜能存在于何处？
