2007-12-15 来源: 中国企业家(程苓峰) 网友评论篇
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《中国企业家》：盒子的目标人群？网络内容能打动年长的消费者吗？
陈天桥：两种人，一是20岁到30岁左右的，新兴人群，喜欢尝试。一是40岁左右，家庭消费的主力军，他们有消费能力，是赶上1978年恢复高考的那帮人，接受新的想法和理念很容易。对他们来说，几千块不是大钱，但能换来一种新的生活方式。现在家里有各种各样的家电产品，能够把音像、电视、电脑全整合在一起，就代表一种与众不同的身份。对50岁以上的人，就不容易了。我们的目标是从20岁开始，慢慢往上攻。
《中国企业家》：盛大对硬件制造和销售这些传统能力并不熟悉，怎样去操作？
陈天桥：到现在为止，我们不生产硬件，我们把盒子解决方案交给专业的制造商去生产和管理，我只是一个整合者。我们找台湾英业达合作，他的供应链是全球最好的。技嘉也是台湾厂商里最好的。我会请来一个精通供应链整合的副总裁，但他不在一线管理，而是监督和协调，控制成本。我现在并不需要一个传统产业的运作能力，而是一个整合传统产业的能力。至于销售，也可能是别人做，比如长虹。我们也会请一个专管营销的副总裁。
“Intel Inside”是我们要学习的东西。英特尔既可以说他非常专注，这么大一个公司，就专注在芯片上，也可以说他很不专注，花很大的精力去关心电脑怎么制造和销售。但它从来不亲自做电脑，只把方案交给厂商。它Inside的是它的芯片，我Inside的是服务和内容。本质一样。
产业前瞻性：“小步快跑”
《中国企业家》：中国只有2000万户带宽用户。对于3.7亿电视用户，拨号上网是不能玩网络游戏的。
陈天桥：电话线能玩棋牌类游戏，就是速度快慢的问题。但我相信，当我把这现有的2000万用户吃掉的时候，社会在不断进步，宽带用户就变成了4000万。电信永远比我跑得快，我就跟在后面。其实2000万就已经了不得啦，在战术上考虑不要太远，只要在战略上长远考虑。我们的策略是小步快跑，战略上创新，战术上学习和跟随。
《中国企业家》：捆绑各家网络公司的内容和服务，再加上广电和电信，利益分配会非常难以平衡？
陈天桥：这个比较敏感，具体还不太好讲。但统一的蓝图和架构已经很清楚，一定是各取所需，比如当当，它一定要认为我给它增加了附加价值才会来。附加价值多少不一定，但一定是有的。有时候我想，我已经被潮流逼到这个位置上做这一个事情；但偶尔跳出来作为一个旁观者来看这个事情能否成功，我也带着一种平和的心态。我觉得这是产业的事情，而不是盛大一家的事情。
《中国企业家》：初如何看待潜在的风险和竞争？
陈天桥：我们是出生牛犊不怕虎。最怕的不是看得到的敌人，而是看不到的敌人，就像3年前的盛大。一群学生从学校里出来没多久，不知天高地厚，有理想，团结，每一步都走在正确的点上，会以你想不到的速度窜起来，让你措手不及。这是最可怕的，我们努力地发现他们，然后结成联盟。但是，即使这一把失败，盛大的主业网络游戏的基础并没有受损害。如果这一把成功，那盛大就是个了不起的公司。
闯入敏感地区：“谋事在人，成事在天”
《中国企业家》：网络游戏一直受到社会舆论攻击，要把它搬入家庭，可能会受到更多攻击。
陈天桥：这些年我60%以上的精力是去奔走、倡导，说游戏是个有价值的产业，剩下的精力才是在做企业内部的事情。这也是很多中国企业的悲哀。游戏一度占到索尼总收入一半以上，盖茨为了xBox烧了几十亿美金，但在中国，做游戏产业的人是“国贼”。我已经做了一个企业能做的所有事情，我推出疲劳系统，全面转向休闲、棋牌、竞技游戏，也不把大型游戏放在电视平台上去。我只希望这个社会给我一个相对稳定的时间，只要一年到两年稳定的产业环境，盛大一定还给中国一个非常了不起的文化企业。
《中国企业家》：网络内容和文化一旦侵入家庭，将会极大的改造社会，如何承担这种压力？
陈天桥：这不是改造而是强化。第一，我本来就是网上的东西，被监管部门批准的。方向上没有变，只是影响的人群和程度上有深化。第二，实际上我什么都没做，只是让上网变得简单，而上面的内容，政府该怎么审还怎么审。如果内容出问题你就砍掉。
还有三点正面的影响。第一，促进整个信息产业发展，这就是为什么英特尔这么卖力地支持我们。我们既然可以带动英特尔的芯片，也可以带动所有的销售商和制造商，对信息产业是正面的影响。第二，从文化角度说，如果不是中国的企业去占领这块文化阵地，那外国同样会有人来，你看盖茨在到处演示这样的盒子。我们用正确的文化内容率先占领和影响国家的文化战地，内容中可能会良莠不齐，但不要紧，我们接受监管。第三，政府提倡的“消弭数字鸿沟，构建和谐社会”。现在电视上没有太多能让用户掏钱的东西。通过盛大，不只二三十岁的年轻人上网，家里的老人享受娱乐，小朋友学英语。综合来说，利大于弊。
