中国人寿分流百亿团险

无论是中诚信托的纳入、"寿代产"交叉销售,还是团体养老保险的集体平移,都显示出一场涉及中国人寿集团公司(下称"国寿集团")和旗下子公司的业务和结构调整正悄然展开。

11月28日,"中国人寿全球媒体公司开放日"上,中国人寿董事长杨超的话颇有深意——今后,人寿保险公司、财产保险公司、养老金公司及资产管理公司等,都要回归到统一的"中国人寿"品牌之下。

团险平移

"养老金业务将是中国人寿未来大增长的亮点业务。"杨超在会上多次表示。

本月,中国人寿养老保险公司(下称"国寿养老")分别获得企业年金受托人和账户管理人资格。其中,受托人资格将由中国人寿正在洽谈收购(尚未最终完成)的中诚信托转移过来。

加之此前获得投资管理人资格的中国人寿资产管理公司,国寿集团已经顺利取得企业年金三项必备资格,可以全面开展企业年金业务,并可以利用中国人寿现有的销售网络和技术支持优势,迅速提高市场占有率。

这是国寿集团的一个新的利润增长点。

中国人寿总裁兼国寿养老董事长万峰透露,国寿养老即将挂牌,并将在今年12月中旬前后,在目前中国人寿拥有分支机构的35个省级单位,各设立一个养老金中心,作为国寿养老在各省市的派出机构。

机构铺开之后,国寿养老将步上快速发展之路。

对于国寿养老与中国人寿现有团险业务如何整合衔接,万峰认为,虽然依然遵循自主选择的原则,但由于企业年金能够享受一定的税收优惠政策,预计后者将在明年大面积归并至国寿养老,中国人寿团险部则将重点发展团体意外险、团体医疗等。

另外,比国寿养老提早展业的中国人寿财险保险公司(下称"国寿财险"),已经开设省级分公司11家,预计在明年底完成全部省级分公司的布局,杨超透露。

一直以来,一些保险分析师看淡国寿财险,认为其未来三年内的盈利状况都不会太好,此外,没有其他新设财险公司巨额股东业务的优势,是其的一块短板。

但前述中国人寿内部人士称,国寿财险的主要业务来源是与中国人寿进行交叉销售获得的。中国人寿现有65万营销员展业中,接触到大量财险业务,在没有成立国寿财险之前,这些业务都分流到了 中国人保(行情 股吧)等其他财险公司的囊中,通过交叉销售,"中国人寿还能从中获得不少代理费"。

因此,国寿财险建立了"一个渠道、多个产品、一个后台"的交叉销售模式。

知情人士透露,国寿财险将在近日第一次增资,同时其股权结构也将作出调整,由原来的中国人寿持股40%;国寿集团持股60%,变更为中国人