时下，政府聘请财务顾问已屡见不鲜。有意思的是，就连为政府充当理财“师爷”的建设银行自己，为了在国内外顺利上市，也聘请了“洋师爷”。可以毫不夸张地说：“师爷”帮助客户理财已成为当今提高资本运作和经营管理的新时尚。
所谓财务顾问，是指根据客户的自身需求，站在客户的角度，利用金融产品和服务及其他社会资源，为客户的财务管理、投融资、兼并与收购、资产重组及债务重组、发展战略等活动提供的咨询、分析、方案设计等服务。
目前我国开展的财务顾问业务，多是指商业银行为政府、企业和个人提供的相关服务，是现代商业银行中最具活力的创意，最能够创造高附加值的业务。此项业务不仅丰富了银行的中间业务，还可以带动信贷、结算、存款、现金管理、电子银行等相关业务的发展，提高营销水准和服务水平，有利于竞争优质客户，拓宽收入渠道，改善银行利润结构，从而提高资产经营效率和综合经济效益。
政府需要理财“师爷”。当前，工、农、中、建以及国家开发银行等都在积极充当政府的财务顾问，而且有的行已取得较快发展。例如：去年中银国际与陕西省人民政府签署了财务顾问服务框架协议，协议规定在公用事业基础设施行业、制造业、能源行业、服务业四个重点领域进行全方位、深层次合作。随后，工商银行又受聘于云南省政府成为其财务顾问，并与昆明市政府签订财务顾问协议，协议规定，在昆明市举行的赴港招商引资中，由工行为其提供一系列的理财和投资开发服务。工行新疆分行行长先后被乌鲁木齐市政府、巴州市政府聘请为金融财务顾问。国家开发银行在承诺向四川省提供贷款的同时，也为其提供财务顾问服务。
银行开展政府财务顾问服务，不仅是银行在业务和客户群体方面的创新，同时也反映了银行职能的转变。政府财务顾问业务的延展，不仅可以使企业的招商引资由“政府主导”转向“委托中介”，同时也实现了国内商业银行由“融资”型向“融智”型的功能转变。而银行的“融智”型业务在使基础设施建设、企业重组并购、资产管理、公司理财、项目融资等方面顺畅运转的同时，也必将成为银行新的利润增长点。而在银行与政府的合作中，政府将不再为企业或项目做融资贷款的担保人，而是直接交给银行来运作。银行在整体运作过程中的主要功能是提供一种智力支持，成为当地资源的推销者和项目启动的参与者，不再以直接提供贷款的债权人身份出现。因此，这一业务将银行利润结构从原先的“钱生钱”转向“智生钱”。
在现阶段的中国，做政府财务顾问大有可为。据业内专家分析，总额约10万亿元的国有资产中就有3万亿元需要进行重组，其中属于政府财务顾问的市场份额非常巨大。
去年某商业银行担任珠海市政府的财务顾问，为政府在解决历史遗留债务、重组集团债务、加快市政工程建设以及整合土地资源等方面提供财务顾问服务，收费金额高达2000多万元。
专家为政府理财，不仅可以为银行带来可观的经济效益，也可以为政府的投资、花钱行为以及经济决策当好参谋。
|