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医药企业如何整合资源

来源: 作者: 2006-6-27 网友评论 【字体:
息也是资源整合的一个重要工作。就像上文中说的“营销中心”现象一样,许多企业的营销中心也是一个“信息采集机构”,但是却没有充分地担负起应有的职责。通常来说,对于企业最重要的信息应该是来自市场的竞争信息,销售信息,市场研究信息,市场反馈信息等等。这些信息从另一方面勾画着企业发展的前景,影响着企业发展的战略。什么产品热卖,哪个区域行情看好单单靠事后的销售报表时不能完全体现的。再加上信息传递不通畅、理解力不准确、决策判断滞后等因素,信息的使用价值就会出现折扣,严重的可以影响企业的发展。这一类的例子举不胜举。因此,市场信息的收集整理,分析总结也需要专业的人员来做。笔者的公司最近为业内几家著名的公司服务,就是根据该企业的相关产品进行市场监测,每个月进行汇总报告,在全国几个具有代表性的市场建立信息反馈收集站,从而进行第一手的信息收集和分析,为企业的决策提供科学的市场依据就是一个例证。越来越多的企业认识到信息对市场产品、企业发展的重要性,步子快的已经具有一套完成的信息反馈体系,这一点也应该引起中小企业的足够重视了吧。

    四、进行资源整合的几点建议

    1.进行资源整合,企业要有足够的信心和决心。

    中小企业进行资源整合一定要站在战略层面,高瞻才能远瞩。资源问题一旦解决后期效益就会接踵而来。因此,企业领导人要有足够的信心,对合作伙伴要有足够的信心,在合作方式上要有足够的决心。切忌三心二意,喜新厌旧,不能有始有终。当然,合作的前提是双赢,因此一旦违背双方任何一方的初衷,侵犯任何一方的利益,合作都会出现问题。企业有企业的原则,公司有公司的目的,双方争取在原则基础上实现目的,而不应该为了实现目的而更改原则。笔者认为,现在已经是一个崇商的时代,合作环境,合作前景会让任何一个合作者看到希望和动力。

    2.双方信息要真实,资源价值要明确。

    任何一方在合作前都应该开诚布公地将自有的资源表述清楚,让对方认同资源的价值,并能在后期的合作中有所体现。否则,后期的合作不顺利,只能让双方浪费大量的精力、物力,甚至财力。是双方都不愿意看到和得到的。

    3、协议内容要完善,职责目标要量化。

    双方签署的协议内容和原则目的一定要清晰无误,特别是职业目标一定要量化到何时,多少等具体指标。因为在资源整合之初双方都是抱着良好的心态,甚至是“哥们儿情深”的义气合约,一旦合作出现问题,说不清楚的东西只能惹来更多的麻烦。

    4、定期总结,勇于检讨,消除歧义,达到双赢。

    合作一旦达成,双方一定要互信互助的基础上制定定期的总结与检讨工作。把合作期间的问题、困难找出来,解决掉。该支持的支持该帮助的帮助该牺牲的牺牲。让合作继续下去才是当前的任务,争取最终的双赢才是进行资源整合的目的。

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