随着我国农业市场化的发展，服务于农副产品与市场接轨的农村经纪人应运而生，农村经纪业已成为农村经济发展中的一个新兴行业。农村经纪业的兴起，为农村妇女创造了一个新的生存发展空间，一部分农村女性凭借着自己的胆识和勇气，勤劳和智慧，在农副产品流通领域闯荡，经济上独立了，小日子富裕了，还带动了周边农村经济的发展，赢得了社会的认可和家庭的尊重。在贯彻落实“三个代表”重要思想，全面建设小康社会，实现“两个率先”的进程中，帮助农民增收致富，已成为富民工程中最重要的环节。如何帮助农村妇女加快致富步伐，也是当前妇联组织在农村妇女工作中的一个重要课题。因此，去年下半，市妇联组织调研组，就农村女经纪人的现状、作用及发展趋势作了较为深入的调研。
本次调查选择在江宁、六合、浦口、栖霞、雨花台、溧水、高淳7个区县进行，采取抽样调查的方式，在每个区县抽取30个典型农村女经纪人进行专题问卷调查，得到有效答卷194份。同时，在江宁、六合、高淳3个区县召开女经纪人座谈会，与20多位女经纪人进行面对面的访谈。另外，电话访问了两年来市妇联表彰的20位“十佳营销女能手”。
一、农村女经纪人经纪活动的主要特点
据不完全统计，目前全市农村妇女从事农副产品交易的持证女经纪人有近千人，占全市农副产品持证经纪人总数的10％左右，是活跃在经纪活动战线上的一支不可或缺的力量。调查中了解到，农村女经纪人的经营项目一般都基于当地传统种养的蔬菜、苗木、水果、茶叶、家禽、鱼虾等，也有一部分是引进品种，如特种水产、新品蔬菜、食用菌等。经纪人的经营收入是个敏感的问题，被调查者普遍存在着怕露富的思想，一般自报年经营利润为5000～20000元，最高为18万元。从3年来的收入数据比较，可以看出平均每年有8～10%的增长幅度。在被调查的250名女经纪人中38.7%获得了农副产品《经纪资格证书》，30～49岁这个年龄段的农村女经纪人比较活跃，她们既有在农村种植、养殖的生产经验，又有与外界打交道、接受新事物所必需的文化水平和处事能力，精力充沛，精明能干，成为农村妇女闯市场的生力军。其主要特点：
1、萌芽于自产自销。改革开放初期，国家放宽了农民自留地和农产品统购统销的政策，一些聪明能干、胆子大一点的农家女，开始了“提篮叫卖”。她们肩挑手提出售自给自余的农副产品，有时东西好卖，自家田地里的又少，自然就会收一些村民家里的来卖。这样一来二往，不仅尝到了卖农副产品赚钱的甜头，还积累了一些做买卖的经验，掌握了市场上的行情，也取得了一些村民的信任，不知不觉中走上了经纪人的道路。调查显示，农村女经纪人中相当一部分至今仍延续着自产自销的模式，所不同的是，她们生产的农产品是从各种信息渠道中筛选出来的，有市场需求量的农产品，她们具有种养专业户和经纪人双重身份。溧水县和凤乡黄九妹，原先自家养鸭子、卖鸭蛋，后来在村里收农户家的鸭蛋倒卖，当时卖掉一只能赚5分钱。逐渐发展到开办“九妹皮蛋加工厂”，生产“松花皮蛋”、“红心咸蛋”。现在，注册了“九妹”商标，形成了收购、加工、销售一条龙的经营模式，年销售两蛋210多万只，产值100多万元，年收入10多万元，成为全乡规模最大、效益最好的两蛋加工专业户。高淳县固城镇蘑菇经纪人李新娣，随着镇上食用菌生产规模的不断发展，今年家中已建起四个种植棚，年产蘑菇8万多斤。这些年来她在自产自销中摸出了一些门道，在常州、宁波、宜兴等地都有固定的客商，每一季可销售出60～70万斤蘑菇。一年两季的蘑菇销售收入，是她作为蘑菇经纪人的经济收入。这样的经纪人，在农户与客商、农产品与市场之间，更多地了解的是前者，这就存在一定的局限性。客观上对外界市场投入的精力有限，因此长期存在着是否能“卖个好价钱”的困惑，即使是“不赚钱”也无可奈何。
2、立足于吃苦耐劳。农村女经纪人主要经营农副产品，由于农副产品经营存在时效性强、交易场所不固定、资源分散及农产品本身的脏和重等特殊性，所以农副产品经纪是所有经纪业中最苦最累的，我们的农村女经纪人能在其中立足，应该说付出了常人难以承受的艰辛。从调研中了解到，许多人都曾有打退堂鼓的念头，能撑下来实属不易，作为女性她们吃的苦比男性更多。一是占用时间长。比如做鱼生意的，几乎是常年日夜颠倒。销售优质西瓜苗需要广而告之，这一张张广告硬是靠西瓜经纪人杨琴自己骑着摩托车、拎着浆糊桶到周边种西瓜的村子挨个去张贴。回到家自己累得散了架不说，孩子的晚饭还没着落；等把晚饭做好了，孩子困得睡着了。她们经常是顾得了生意，顾不了家，更顾不了自己。二是心理压力大，心理压力应该说存在于各方面，单说面对亏损，就需要很好的承受能力。农家女种田过日子，经手的钱财都是有限的。可是做起生意来就不一样了，赔起来少则上千元，多则几万元，真能让不经商海的农村妇女急白了头发。粮油经
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《对农村女经纪人的调查分析》
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