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| 梁家驹：快乐挣钱的人 |
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作者:：撰文/游 |
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来源:[source] |
日期:2004-11-2 11:25:00 |
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不变的真理。所以，只有在公司营造一种快乐、开放、自由的工作环境，才能让我们的员工真正快乐起来。
的确，快乐是能够创造价值的。梁在一次和监管部门的领导沟通时，被问及“你公司的产品价格有些高吧？”梁家驹这样解释：保险产品内涵除了回报之外，还有许多附加值。比如，因为我是大的公司，有规模有水准的公司，财务很稳固，你买我的东西，你会觉得安心，这值多少钱？如果我的员工每一个都笑容满面，这值多少钱？所以，我想这些东西值得购买，也值这个价格！在公司里，每个员工希望有机会发展自我，只有做到这些，才能创造一个快乐的公司，创造一群快乐的员工，吸引一群快乐的顾客，满足一群快乐的股东。所以，我的理念是通过公平和诚信，把企业做成一个快乐、开放、自由的集体，这样的结果就是公司一定是在成长过程中，股东、员工、客户，大家都会很高兴。
梁家驹认为，对营销员来讲，完善公司的产品、市场、培训，创造营销员稳定的销售环境，这是比什么都重要的。创造营销员稳定的销售环境，第一步要做的就是提升平安在客户中的理想形象，使客户感觉平安是言而有信的，营造平安在市场当中的感觉。同时提升产品质量和服务水准。梁说：“如果这两点做好了，营销员感觉就好了，心态就健康了，心情就开朗的，保费自然就会来。我想，这就是猴年最大的礼物。”
梁家驹很看重公司的基本法，他认为基本法是一线营销员的根，稳定基本法，就是稳住业务员的根。他举一个在台湾经营保诚的例子，台湾保诚的前身是庆丰人寿，被保诚收购后，一些老的业务员留下来了，许多经理带领的部门每个月产能是300万台币，但经过保诚经营三四年后，他的部门产能达到3000万台币，他们高兴的不得了，赶他都不走！为什么呢？通过营造一个良好的环境，收入翻了好几倍，他怎么能走？要稳住他的根，因此，无论是业务主任还是经理，对公司的向心力从来是最高的。她们是最不愿意离开公司的。梁家驹感触颇深的说：“维护好业务员的利益，给他们开拓好适应营销的环境。然后，公司对客户的保障和服务水准能够达到标准，他就会很有信心来卖保单，这个比你给他别的什么都来得重要。”
谈到自己的个人嗜好时，梁家驹说没有什么特别的嗜好，“既不喜欢高尔夫，也不看电影”。梁说自己喜欢太极拳，这是项有哲理的运动，包含了很多东西；业余时间还喜欢读一些哲学书籍。他说，管理书籍越来越没有什么味道，“只是有时翻一翻”。
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